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100 petites expériences en psychologie du consommateur / NICOLAS GUÉGEN

Public ISBD Titre : 100 petites expériences en psychologie du consommateur Type de document : texte imprimé Auteurs : NICOLAS GUÉGEN, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2005 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048963-3 Langues : Français (fre) Index. décimale : 150 Psychologie Résumé : • Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? • Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? • Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération... Note de contenu : Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance pouvoir des vendeurs et influence des clients 100 petites expériences en psychologie du consommateur [texte imprimé] / NICOLAS GUÉGEN, Auteur . - Paris : Dunod, 2005. ISBN : 978-2-10-048963-3 Langues : Français (fre) Index. décimale : 150 Psychologie Résumé : • Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? • Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? • Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération... Note de contenu : Perception de l'information et comportement d'achat : pièges, biais et limites du traitement de l'information sens et comportement du consommateur : la psychologie de l'ambiance pouvoir des vendeurs et influence des clients

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
11097	150 GUE	Livre	A/ En salle - reading room	Documents	Disponible